Técnicas de negociación para alta dirección
17 de mayo de 2022
16 horas
Programa con apoyo de Insaforp
¿Qué lograrás con este curso?
Aprender a adentrarse en la psicología persuasiva de la comunicación y negociación, con el fin de impactar a sus audiencias claves
Incrementa el nivel de influencia a través de la negociación, logrando potenciar tus habilidades de convencimiento
Maximiza el impacto desarrollando una negociación persuasiva
Integra el fondo y forma a la hora de aprender a negociar de manera eficiente y eficaz
Temario
Módulo 1
- Introducción a la negociación
- El mito de gana-gana y el principio semáforo
- Qué y cómo se debe investigar a los posibles clientes
- De la investigación a la perfilación
- Crear valor
- Usar la mejor alternativa de negociación
- Creando Pitch de negocios
Módulo 2
- La psicología de las primeras impresiones memorables
- La imagen estratégica como elemento de influencia en la decisión
- El contexto situacional de la negociación para mayor control
- Conexión a través de la empatía estratégica del F.B.I.
- Persuasión avanzada a través de la técnica del efecto de Gauchais
Módulo 3
- Aprendiendo a leer y pronosticar conductas; decodificar las intenciones
- Tutorial para presentaciones que generen mejor impresión
- Las 6 técnicas de influencia desde la psicología social
Módulo 4
- Práctica de negociación
Metodología de enseñanza-aprendizaje
Explicaciones de conceptos
Discusiones grupales
Demostraciones
Ejercicios prácticos
Material de apoyo adicional
Tareas cortas
Para aprovechar al máximo este curso, necesitas contar con:
Computadora
Acceso a internet
Plataforma de videoconferencia ZOOM instalada
Parlante y webcam (no indispensables)
Ganas de aprender las terminologías y procesos del marketing digital
Mejorar tus habilidades para hacer crecer tu emprendimiento
Aprende de la mano con Felipe Riaño Jaramillo (Colombia)
Felipe Riaño Jaramillo (Colombia)
- Es psicólogo y publicista
- Maestría en Dirección en comunicación y en Psicoanálisis
- Máster en negociación en Harvard Business School
- Técnicas avanzadas de comunicación y persuasión en oratoria en Harvard
- Certificación M.I.T. en “Negociación e influencia”
- Profesor a nivel nacional con Alta Gerencia en Negociación Persuasiva Universidad De los Andes
- Profesor de la maestría Negociación Internacional por la Universidad del Externado
- Experto en lenguaje corporal persuasivo
- Pupilo de Joe Navarro ex alto directivo del F.B.I por 3 años
- Técnicas avanzadas en Detección de Mentiras Verbal & No Verbal
- Phil Houston ex alto directivo de la C.I.A.
- Public Speaking TED Chris Anderson + Acumen
- TV Host del programa internacional “Sugestiones” History Channel
- TC Host de su programa internacional “Tertulias con Felipe” NTN24
Cursos acreditados por La Mónica Herrera
Todos los participantes que concluyen este curso, reciben un diploma digital respaldado por la Escuela de Comunicación Mónica Herrera.
* Si necesitas un diploma impreso, escríbenos a:
exed@monicaherrera.edu.sv
Executive Education Escuela de Comunicación Mónica Herrera. Buscamos formar sinergias con organizaciones líderes a nivel regional para brindar soluciones de formación y desarrollo que necesitan para que tu transformación sea exitosa.