Workshop: Gestión Comercial Potenciando el Proceso de Venta
Descubre cómo transformar tu enfoque comercial para centrarlo en el usuario, mejorando la efectividad de tus ventas y la sostenibilidad de tu negocio. Este taller intensivo te equipa con técnicas avanzadas para identificar y calificar clientes potenciales, manejar objeciones, y desarrollar una propuesta de valor irresistiblemente enfocada en las necesidades y deseos de tus clientes.
Aprende a poner al cliente en el centro de tu estrategia comercial.
Domina las técnicas para un proceso de ventas más efectivo y personalizado.
Convierte las objeciones en oportunidades para cerrar ventas.
Crea y presenta propuestas de valor que resuenen con tus clientes.
Detalles del Curso
Aprenderás a transformar tu enfoque comercial con el curso, centrando tus estrategias en el usuario para potenciar las ventas y la sostenibilidad de tu negocio. Este taller intensivo te proporcionará habilidades avanzadas para identificar y calificar clientes potenciales, manejar objeciones con destreza y desarrollar propuestas de valor irresistibles que se centren en las necesidades y deseos de tus clientes.
Fechas presenciales: Sábado 16 de marzo, 6 y 20 de abril | 8:00 a.m a 12:00 m.d
Fechas virtuales: Miércoles 20 de marzo, 3, 10 y 17 de abril | 6:30 a 8:30 pm
Lugar: Escuela de Comunicación Mónica Herrera
Reserva de cupo: $54.80
Inversión del programa: 2 cuotas de $246.60
*Consulta por nuestras formas de pago
Contenido del Programa
Módulo 1 : Fundamentos de Ventas
Módulo 2: Venta enfocada en el comprador
- La venta enfocada en el comprador: Las prioridades de mis clientes.
- Lienzo de la propuesta de valor
- Presentación de la propuesta de valor.
- Historias de éxito: ¿Por qué me aman los clientes?
Módulo 3: Manejo de objeciones
- Las objeciones de los clientes: Una palanca de cierre.
- Identificación y tratamiento de las objeciones.
- Clínica para la gestión de objeciones.
Módulo 4: Técnicas de Cierre
- Lo más importante es cerrar.
- Técnicas de cierre.
- Clínica de cierre de oportunidades
Módulo 5: Gestión y Fidelización de Clientes
- Plan de cuenta: Excelencia operativa de ventas a lo largo del proceso.
- Herramientas de seguimiento: Indicadores predictivos e históricos.
- El arte de pronosticar las ventas.
- Seguimiento y fidelización de los clientes.
Juan Francia
Consultor y Facilitador Empresarial
Juan Francia, experto en ventas y gestión comercial con más de 20 años de experiencia, te guiará a través de este programa intensivo, compartiendo técnicas y estrategias probadas para mejorar la efectividad comercial de tu empresa.
¿Cuáles son los requisitos para inscribirme en el curso de Gestión Comercial Efectiva?
Para inscribirte, solo necesitas tener interés en mejorar tus habilidades comerciales. No hay requisitos académicos específicos, ya que el curso está diseñado para adaptarse a profesionales de diversos niveles.
¿Recibiré un diploma al completar el curso de Gestión Comercial?
Sí, al finalizar con éxito el programa, recibirás un diploma certificado que respalda tus habilidades adquiridas en Gestión Comercial Efectiva.
¿Cómo este curso mejorará mi perfil profesional?
La Gestión Comercial Efectiva te equipará con habilidades avanzadas en identificación de clientes, manejo de objeciones y desarrollo de propuestas de valor. Estas competencias fortalecerán tu desempeño en ventas y te destacarán como un profesional capaz de impulsar el crecimiento empresarial.
Más información
No pierdas esta oportunidad de impulsar tu carrera y la innovación en tu organización
Para más información contácte a la Unidad de
Executive Education:
Tel: +503 6009 – 7851
wgandrade@monicaherrera.edu.sv
monicaherrera.edu.sv/executiveeducation